 |
|
| |
 |
 |
|
צרפת – מדינת מטרה ליצוא שכל חברה יצואנית אינה יכולה להתעלם או לוותר עליה בתוכנית השיווקית שלה.
להלן הסיבות העיקריות: |
|
|
| גודל ופוטנציאל השוק |
 |
צרפת מונה כיום כ-65 מיליון תושבים, עם תמ"ג של 2.1 טריליון דולר לשנת 2009 לעומת כ-206 מיליארד דולר בישראל (CIA – World Fact Book 2010), יחס של 1:10.
היא ממוקמת חמישית בגודלה בעולם ושנייה באירופה אחרי גרמניה.
היצוא הישראלי לצרפת ב-2009 עמד על 1.1 מיליארד דולר שזה המהווה פחות מ-0.3% מסל היבוא הצרפתי (550 מיליארד דולר) מכלל העולם. דבר המדגיש לאין ערוך את פוטנציאל הגידול של היצוא שלנו למדינה זו.
|
|
|
|
|
|
 |
| כוח הקניה |
 |
|
| התמ"ג לנפש מותאם כוח קנייה (GDP Per Capita PPP) הינו מדד חשוב בהשוואת כוח הקניה בין שווקים בעולם שלוקח בחשבון שני משתנים נוספים: גודל האוכלוסייה ורמת המחירים במדינה. בשנת 2009, צרפת מוקמה במקום ה-21 עם 33,679 דולר לנפש, לעומת ישראל אשר נמצאת במקום ה-29 עם 28,393 דולר לנפש. פער של כמעט 19% לטובת צרפת בכוח הקניה לנפש. |
|
|
 |
| הגשר שלך לכלל מדינות האיחוד האירופי - הסכמי סחר ורכישות ציבוריות |
|
|
האיחוד האירופי, הכולל 27 מדינות, מהווה כשליש מהכלכלה העולמית, והתמ"ג הכולל הסתכם בשנת 2009 בכ- 14.5 טריליון דולר
החל ממרץ 2003, מתקיימת שותפות בין האיחוד האירופי לישראל במסגרת "מדיניות השכנות האירופית", שנועדה לאפשר למדינות שכנות שאינן חברות באיחוד לחלוק עם מדינות האיחוד את היתרונות הכלכליים והאחרים הגלומים בפרויקט האינטגרציה האירופית, ובכך לתרום ליציבות, לביטחון ולשגשוג הכלכלי באיחוד האירופי ובסביבותיו.
משנת 1975 מתקיים הסכם סחר חופשי בין ישראל למדינות האיחוד האירופי שמקנה פטור ממכסים ומבטל מכשולי סחר כגון: רישיונות יבוא, מכסות יבוא, והיטלי יבוא.
בנוסף, מכרזים לחוזי רכש ציבורי הנערכים ב-27 מדינות האיחוד האירופי מקפלים בתוכם פוטנציאל כלכלי אדיר לחברות ותעשיינים ישראלים הזכאים ליחס שווה ובלתי-מפלה מכוח הסכם ארגון הסחר העולמי על רכישות ממשלתיות (GPA) ובכפוף לתנאיו. ההסכם, עליו חתומות ישראל וכל מדינות האיחוד האירופי, דורש שמכרזים ציבוריים בתחומים מסוימים עליהם התחייבה כל מדינה מראש, יהיו נגישים ופתוחים להשתתפות חברות וספקים מאותם מדינות החתומות על ההסכם.
לצרפת כאחת החברות הותיקות והבכירות ביותר באיחוד האירופי, יש מעמד והשפעה גדולה כלפי כל שאר המדינות באיחוד. לאור זאת, כניסה מוצלחת לשוק הצרפתי תהווה פתח מצוין ונוח לכניסה לכלל מדינות האיחוד האירופי בהמשך. |
|
|
| |
|
|
|
|
| האתגרים העומדים בפני היצואן הישראלי בכניסה לצרפת |
|
|
|
|
|
|
| שפה: לרוב החברות ,הארגונים ומשרדי הממשלה בצרפת יש עדיין העדפה ברורה לתקשורת בשפה הצרפתית. מחסור ביכולת זו עלול להשפיע לרעה על איכות ותוצאות ההתקשרות איתם, על תהליך המשא ומתן ובהמשך, על שימור הפעילות השוטפת איתם. |
 |
|
| תרבות עסקית: למרות שצרפת נמצאת במרחק 4 שעות טיסה מישראל, יש מרחק רב בין הדרך שבה מתנהלת התקשורת העסקית עם גורמים בצרפת, לבין מה שאנו הישראלים רגילים אליו. לעיתים קרובות פגישה או משא מתן נכשלים לא בגלל איכות המוצר ותנאי ההתקשרות אלא בגלל שימוש בקודים עסקיים שונים מאלו שמורגל אליהם הצד השני. |
|
|
| רגולציות ותקני איכות ובטיחות: כניסה למדינה חדשה ככלל ולצרפת בפרט, דורשת הערכות נכונה ובחינה מדוקדקת של מכלול החוקים המקומיים והתקנים הרלוונטיים לשוק היעד ולסוג המוצר שלכם. זוהי משימה הדורשת מחד גיסא זיהוי מדויק ומוקדם של מכשולים אלו ומאידך גיסא היכרות מקומית טובה של שוק היעד כדי לטפל בהם בצורה מהירה ויעילה. |
|
|
| מרחק מהלקוחות ומהמפיצים: המרחק הגיאוגרפי והתרבותי מהווה במרבית המקרים מכשול מעכב ופוגע בגיוס לקוחות חדשים ובשימור לקוחות קיימים. במקרה של מפיצים, קיים אתגר נוסף של בקרה על הפעילות שלהם ויצירת מוטיבציה אצלם להמשך יצירת ביקושים וסגירת עסקאות. |
|
|
חלק גדול מהחברות היצואניות בארץ נמנעות מלנסות לחדור לשוק הצרפתי בגלל אתגרים אלו. בכך הן מוותרות על נתח שוק גדול מאוד ומשמעותי.
חברת EUTarget באה לסייע לך, היצואן הישראלי, לצלוח את אתגרים הללו ולגשר בינך לבין השוק הצרפתי, כל זאת בזכות צוות אנשים מקצועי, נחוש ואמין הפועל בשתי המדינות בתיאום מלא וסינרגטי. |
|
|
| |
|
| |
|
 |
|
